"Nema financijskih poteškoća" za španjolskog diva maslinovog ulja Hojiblanca, kaže izvršni direktor

To je već najveći svjetski proizvođač maslinovog ulja, ali za pet godina španjolska grupa Hojiblanca planira povećati svoj promet s prošlogodišnjih 450 milijuna eura (627 milijuna dolara) na čak milijardu eura (1 milijardi dolara).

Povećana prodaja â € <'maslinovo ulje domaće marke - kroz svoje zajedničko ulaganje Mercaóleo sa sjevernoameričkim agro-poslovnim gigantom Cargill - namijenjeno je jednom izvoru rasta i, nadamo se, povećanju izvoza u SAD i druge zemlje, uključujući Brazil, Meksiko i Kinu.

U nedavno objavljeni intervju u Španjolskoj Ekonomist, Zavjetovao se Antonio Luque, bivši poljoprivrednik, a sada direktor Hojiblanca â € <"nastavite rasti. "

"Mislim da je neophodno da za 3 - 5 godina ostvarimo promet u području od pola do milijardu eura, što vidimo kao veličinu potrebnu za jamčenje primjerenog povrata za naše članove i za pozicioniranje na nacionalnom i izvoznom tržištu. "

Bez obzira na španjolsku gospodarsku krizu i cijene maslinovog ulja ispod troškova proizvodnje, grupa sa sjedištem u Málagi â € <"nema financijskih poteškoća, čak bismo bez problema mogli razmotriti nove transakcije u iznosu od 20 - 30 milijuna eura ”, rekao je Luque.

Spajanja i akvizicije
Što se tiče mogućih fuzija ili novih sredstava u sektoru maslinovog ulja, grupa bi bila najviše zainteresirana za pakiranje ili rafinerije. I on â € <"nije mogao isključiti ”daljnji poslovi s Deóleom (bivšom korporacijom SOS i vlasnikom marki Carbonell, Bertolli, Carapelli), koji je u srpnju prodao svoj 99.93 posto udjela u proizvođaču stolne masline i pakiranju Acyco Hojiblanci za 13 milijuna eura.

Prošli mjesec Hojiblanca se također diverzificirao u stočarstvo fuzijom s kolegom andaluzijskim poljoprivrednim vođom Agropecuaria del Sur. A u veljači je kupio pogon za pakiranje Fedeoliva, u Jaénu, za 2.95 milijuna eura.

Strana tržišta
Hojiblanca već ima urede u Kini i Brazilu i trguje u 60 zemalja, izvozeći 40 posto svoje proizvodnje. Luque je rekao da pažljivo razmatra srednjoročnu strategiju za povećanje izvoza u SAD. Bilo je lakše postići rast prodaje u Brazilu, jer distribucijska strana nije bila koncentrirana kao španjolska. â € <"Meksiko je također ključan jer je naše glavno inozemno tržište flaširanog maslinovog ulja. " Što se tiče Kine, â € <"Kad dođe vrijeme, morat ćemo razmisliti trebamo li tamo pakirati, s obzirom na to da je iz različitih razloga puno jeftinije nego ovdje. "

'Proizvodi White Label
Prodaja maslinovog ulja vlastite marke u supermarketima zabilježila je spektakularan rast u Španjolskoj i stvarno nanosi štetu velikim brendovima, uključujući marku Hojiblanca, rekao je Luque za El Economista. â € <"Praktički dvije od svake tri prodane boce u Španjolskoj su robne marke. " Suprotno tome, samo trećina prometa Hojiblance trenutno dolazi od takvih proizvoda, a ostatak od vlastitih marki, ali planira povećati proizvodnju prvih u Španjolskoj. Hojiblanca je imao malo stručnosti u proizvodnji robnih marki, zbog čega se pridružio Cargillu i osnovao Mercaóleo, rekao je.

Međutim, â € <"idemo dalje od robne marke, ne samo na španjolskom tržištu, već u konačnici i u široj Europi i, nadamo se, SAD-u. Situacija je u osnovi da možemo nastaviti prodavati (maslinovo ulje) u velikoj količini onima koji ga zatim pakiraju i prodaju kao vlastitu robnu marku, ili možemo dobiti veću maržu radeći pakiranje sami u partnerstvu s Cargillom. "

Mediteranski konkurenti i položaj Portugala
Jedan od glavnih suparnika Hojiblanci je portugalska poljoprivredno-poslovna grupa Sovena koja ju je 2009. zamijenila za dobavljača maslinovog ulja domaće marke u Španjolskoj za lanac supermarketa Mercadona.

Na pitanje je li rastuća snaga drugih zemalja proizvođača Mediterranaena prijetnja ili prilika, Luque je rekao da je istaknula potrebu da Španjolska radi â € <"od poljoprivrednika do tvornice “kako bi smanjili troškove, jer je to bilo u odnosu na zemlje koje su bile konkurentnije. Među njima je najviše porastao Portugal i po količini i po konkurentnoj prednosti, međutim tamo je bilo puno španjolskih ulaganja, rekao je. Ipak, u Španjolskoj su proizvodnja i rast ostali najveći.

Problemi s provincijskim razmišljanjima
Luque je iskreno govorio o svojoj frustraciji preprekama strukturnim promjenama na proizvodnoj strani u Španjolskoj. â € <"Još uvijek imamo više od tisuću zadruga koje samostalno prodaju maslinovo ulje, ali oni su protiv samo pet tvrtki koje kupuju 60 posto svih prodanih maslinovih ulja širom svijeta. Ako bismo formirali veću grupu, dinamika tržišta bi se promijenila i mogli bismo dobiti bolju cijenu. "

"U Andaluziji smo jedna od 800 tvrtki koje prodaju maslinovo ulje. Bi li nas svih 800 moglo otići u Peking da ga prodamo? "

"Globalna referentna cijena maslinovog ulja ovisi o proizvodnji u Španjolskoj, zapravo u Andaluziji. " Da su tamo samo dvije ili tri tvrtke koje svaka prevoze 800 - 900 milijuna tona nafte, onda bi mogli pregovarati o višim cijenama, rekao je Luque.

Umjesto toga, nedostajalo je transparentnosti i nespremnosti da se nadiđu lokalni interesi (za poboljšanje zdravlja sektora u cjelini) među rukovodstvima u nekim zadrugama.

"Često ono što sprječava integraciju (zadruga) nije zakon već parohijalizam i osobni interesi ljudi koji ih vode ”, rekao je Luque.

• Ekonomist


• Hojiblanca se širi u stočarstvo


• Španjolski div maslinovog ulja Hojiblanca dobiva narudžbu od 3,000 tona od China Co.


• hojiblanca