Borba grčkih proizvođača maslinovog ulja u Kini

Grčka, jedna od vodećih svjetskih zemalja proizvođača maslinovog ulja, traži nove mogućnosti za istok. Proizvođači i distributeri maslinovog ulja promatraju neizmjerno kinesko tržište. Međutim, otkrivaju da njihove kvalitetne proizvode nije lako prodati. Za nekolicinu u ovom poslu njihovi se nedavni napori pokazali razočaravajućima, ali i dalje se nadaju.

Potencijal

Vassilia Fragaki, predsjednica Cooperativa Sitia, jedne od najvećih zadruga za maslinovo ulje u Grčkoj, rekla je da je potencijal u Kini primamljiv.

"Prodajni potencijal je velik. Tako smo donijeli odluku da moramo svoje napore izgraditi na kineskom tržištu. Do sada nam je bilo vrlo zanimljivo ”, rekao je Fragaki.

Fragaki je dodao da su napori tijekom posljednjih nekoliko godina uključivali značajne pripreme, uključujući sve od prijevoda, stvarajući strateški marketinški plan do zapošljavanja kineskih predstavnika sa sjedištem u ciljanim gradovima.

Nedavno se Fragaki pridružio marketinškom putovanju u organizaciji konferencije i izložbene grupe grčkog maslinovog ulja Eleotexnia. U studenom 2013., zajedno s nekoliko drugih grčkih proizvođača, tim Cooperativa Sitia imao je za cilj proširiti kontakte i predstaviti svoja maslinova ulja na šangajskoj izložbi hrane. Fragaki je rekao da se rezultati tek trebaju vidjeti, ali napor je uložen â € <"zasad vrijedilo. "

"Počinjemo otkrivati ​​tajne tržišta. Osjećam da u ovom trenutku možemo nastaviti malim koracima i do sljedeće godine možemo razmišljati o prelasku na veće korake. "

Promjena planova

Nikos Monahoyios iz Ergofood Grčke više se ne nada. Prisustvovao je nekoliko kineskih izložbi hrane gdje je brzo saznao da je grčko sudjelovanje i marketinška podrška slaba. Smatrao je da je pronašao sjajnu priliku predstaviti svoju grčku marku i kvalitetna grčka maslinova ulja. Međutim, priznaje da se suočio s razočaranjem.

"Kinezi možda imaju rastuću gornju klasu zainteresiranu za proizvode poput našeg, ali ne mogu pronaći vrhunsku kvalitetu. Njihovo tržište nije pouzdano i još nisu dovoljno obučeni za odabir autentičnih visokokvalitetnih proizvoda od maslinovog ulja i vina. "

Monahoyios, koji također izvozi grčka vina, rekao je da se u Kini kupuju proizvodi poput grčkih maslinovih ulja â € <"uglavnom da se pokaže među prijateljima i stekne socijalni status. "

"Prema našem mišljenju, ponašanje potrošača kod Kineza nije dovoljno zrelo. Žele slijediti zapadnjačku kulturu i navike konzumiranja, ali njihov jedini kriterij pri odabiru je cijena, a ne kvaliteta. "

Istaknuo je kako su nedavna istraživanja pokazala da većina francuskih vina koja se prodaju u Kini zapravo nisu francuska, već samo imaju francusku etiketu. Vjeruje da se isto može dogoditi i s maslinovim uljem. Monahoyios je rekao da je jedna kineska tvrtka predložila da čak promijeni brojeve na razini kiselosti, iako, kako je rekao, nisu znali što brojevi znače.

"Naravno, poricali smo da radimo s njima. "

U međuvremenu je na izložbama Monahoyios bio oduševljen što su kineski trgovci voljeli okus i kvalitetu njegovog maslinovog ulja.

"Govorili su da je to najbolje maslinovo ulje koje su probali, ali kad su pitali za cijenu, prva reakcija bila je da je preskupo. "

Nakon njegovih napora Monahoyios odustaje.

"Iskreno, toliko sam razočaran s kineskog tržišta nakon svih ovih negativnih iskustava s kineskim ponašanjem i percepcijom da sada mogu reći da više ne ciljam na ovo tržište. "

Monahoyios će se umjesto toga usredotočiti na američko tržište.

"Percepcija potrošača je naprednija “, rekao je. â € <"Sad vidim zašto se nekoliko grčkih tvrtki trudi promovirati grčko maslinovo ulje i njegovu kvalitetu, posebno tijekom posljednjih nekoliko godina. "

Gore i dolje

Stelios Vytogiannis iz Foodrinca predstavio je svoja grčka ekstra djevičanska maslinova ulja na kinesko tržište prije dvije godine. Također je unajmio lokalnog kineskog suradnika za prodaju i marketing da promovira svoje proizvode.

"Jezik, vremenska razlika i kultura igraju ulogu ”, rekao je Vytogiannis. â € <"Ima mjesta u Kini, naravno, ali teško je doći do njega. " Da bi opisao svoju frustraciju, usporedio je svoje pokušaje u Kini s drugim azijskim tržištem.

"U Koreji sam uspio isporučiti proizvode i stvoriti dobar poslovni odnos prilično lako za manje od dva mjeseca. Moje iskustvo u Kini bilo je uzbrdo. "

Vytogiannis je rekao da se sve činilo mračnim kad je njegov kineski suradnik prestao odgovarati na telefonske pozive i e-mailove. Njihovom poslovnom odnosu došao je kraj. Taj udarac za njegovu investiciju, kaže, nije ga zaustavio.

"To je naša treća godina pokušaja i već smo toliko uložili da moramo ići dalje. Naći ćemo nekoga novog da nam pomogne u Kini. Odlučni smo u postizanju nekih rezultata. "

• Zadruga Sitia


• Ergofood Grčka


• Foodrinco Grčka